我國(guó)養(yǎng)生正逐漸成為一種時(shí)尚，把養(yǎng)生、美顏結(jié)合在一起作為投資項(xiàng)目，更受到投資人極大的關(guān)注!然而，當(dāng)前我國(guó)養(yǎng)生市場(chǎng)混亂，我國(guó)美容業(yè)正面臨知識(shí)密集型不高制約的困難局面!專業(yè)不專、管理不善、營(yíng)銷乏術(shù)，信譽(yù)不高，傳統(tǒng)的美容養(yǎng)生業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到整體洗牌階段?？堪盐諜C(jī)會(huì)就能生存、發(fā)展已經(jīng)成為過去。知識(shí)制勝、經(jīng)營(yíng)制勝、管理制勝已成為新的贏家法則。

中國(guó)有句話叫上梁不正下梁歪，管理不良或失去管理，更多是不懂管理給美容院帶來(lái)的隨意和粗淺是這個(gè)行業(yè)的大問題。不管員工個(gè)人多么熱情服務(wù)，她都無(wú)力改變老板的個(gè)人風(fēng)格，更無(wú)力改變老板的價(jià)值觀。

單次消費(fèi)，顧名思義，就是把原本周期長(zhǎng)的、整套的美容服務(wù)拆分為N分之一。消費(fèi)者不 在未知的情況下付出很大的成本。比如以前美容院一個(gè)套盒12次，那么，單次消費(fèi)就是12分之1。消費(fèi)者只用掏12分之1的錢，享受12分之1次的服務(wù)，如果覺得效果不錯(cuò)，可隨時(shí)再去購(gòu)買后面的服務(wù)。

其次，醫(yī)美的市場(chǎng)也夠大。目前有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)加起來(lái)每年有80-100億美元的營(yíng)收，可投資圈普遍認(rèn)為醫(yī)美應(yīng)該是個(gè)千億 別的市場(chǎng)。相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，非資質(zhì)機(jī)構(gòu)拿走了較大一塊份額。隨著政府監(jiān)管和市場(chǎng)洗牌，非法運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)會(huì)被清除。市場(chǎng)會(huì)有較大釋放空間。

“現(xiàn)在很多美容養(yǎng)生館都極缺人才，這在美容行業(yè)已成普遍現(xiàn)象。”在廣州加盟了某連鎖美容院的徐先生說到。如今，不少美容連鎖店均表示專業(yè)技術(shù)人才難覓。徐先生表示：“目前，專攻美容領(lǐng)域的技術(shù)人員相對(duì)較少，但美容院機(jī)構(gòu)都希望招聘熟手”。而美容機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致一些新建或擴(kuò)建的美容院人員流動(dòng)較大。一些專做養(yǎng)生美容的機(jī)構(gòu)打出“高薪招聘美容師”的條幅，但應(yīng)聘寥寥。

因此，美容院在推廣手段、方法和模式上都要從過分的商業(yè)促銷中走出來(lái)。從全民參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂性和互動(dòng)性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，同時(shí)，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動(dòng)態(tài)平衡元素。生動(dòng)化的營(yíng)銷手段，使企業(yè)不 再板著臉賺錢!

如今越來(lái)越多具有相當(dāng)實(shí)力的廠家都在選擇"廠家--美容院"的直接加盟連鎖模式，以縮短通路，降低中間成本并牢固掌控終端網(wǎng)絡(luò)。但傳統(tǒng)分銷模式在整個(gè)行業(yè)中還是占據(jù)著主導(dǎo)位置，其中的代理商與美容院的關(guān)系也是相當(dāng)微妙的。

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