隨著顏值經(jīng)濟(jì)的到來，越來越多的資本和人才沖進(jìn)美業(yè)，導(dǎo)致美業(yè)市場競爭越來越激烈。「業(yè)績增長」好像逐漸成了一些美業(yè)經(jīng)營管理者們的奢望。

尤其是出現(xiàn)疫情黑天鵝后，很多美業(yè)經(jīng)營管理者們紛紛在經(jīng)營規(guī)劃中避開了「增長」這個字眼。

“客戶消費熱情不高，能保持以前的業(yè)績水平就行了。”

“客流明顯少了，能維持現(xiàn)有的經(jīng)營狀況就可以了?！?/span>

“封了這么長時間，能撐下去就不錯了。”

這是當(dāng)下美業(yè)經(jīng)營管理者內(nèi)心的真實寫照。可是，當(dāng)下的美業(yè)市場真的如此狼狽？經(jīng)營如此不堪？業(yè)績增長如此乏力嗎？

1無懼疫情 逆勢增長

疫情期間，美團(tuán)攜手中國商業(yè)聯(lián)合會發(fā)布了《2020中國生活美容行業(yè)發(fā)展報告》。

報告顯示：2020年中國生活美容的市場規(guī)模為6373億，未來將會繼續(xù)保持高速增長，到2025年美容行業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)到8375億。

雖然這僅是生活美容市場的數(shù)據(jù)，但不難推算出，加上醫(yī)美和美業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大美業(yè)市場規(guī)模也會繼續(xù)擴(kuò)大。

2深入調(diào)研 揭秘增長

從線上、線下、轉(zhuǎn)介紹三大客戶陣地出發(fā)，立體聯(lián)動式的吸引目標(biāo)客戶到店，通過高轉(zhuǎn)化率的成交追銷方法鎖定客戶。

并借助強大的轉(zhuǎn)介紹機制，讓客戶自發(fā)轉(zhuǎn)介紹，從而讓門店不缺客戶，業(yè)績不斷增長。

一、執(zhí)行過程不系統(tǒng)

很多美業(yè)經(jīng)營管理者看到別人發(fā)傳單、發(fā)體驗卡，于是也安排員工去發(fā)；看到別人做活動，于是也組織門店做活動；看到別人拍視頻宣傳門店，于是自己也拍視頻宣傳。終發(fā)現(xiàn)自己什么都做了，卻沒起到任何作用。

殊不知——別人有一整套針對發(fā)傳單、發(fā)體驗卡到店客戶的服務(wù)流程和營銷流程；別人有一整套活動策劃方案和配套的內(nèi)部運營機制；別人有一整套成體系的品牌宣傳體系和營銷策劃方案。而你，只是頭腦一熱，就開始盲目行動。只有形式，沒有系統(tǒng)，當(dāng)然做了也沒用。

二、缺少可執(zhí)行的方法

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大家都知道線上獲客很重要。你也想要從線上獲客，但到了要執(zhí)行的時候，卻沒有了方法。線上渠道那么多，是所有渠道都鋪開？還是要有所選擇？不同的線上渠道，運營方法是怎樣的？要調(diào)配多少資源才能完成預(yù)期的目標(biāo)？有哪些技巧，能少走彎路？

如果這些問題，你沒有辦法解決，那么你的策略一定難以執(zhí)行。顯然，缺少可執(zhí)行的方法，就是策略難以執(zhí)行的根源。

做了和做好，一字之差，卻相差萬里。

引流拓客、成交追銷、裂變轉(zhuǎn)介紹，你確實都做了。如果滿分是10分，你給自己打多少分呢？因為激烈的市場競爭告訴我們——8分可能只是入行的基本功，如果別人做到了9分，你就會被淘汰。

美業(yè)，內(nèi)卷太嚴(yán)重了！現(xiàn)實就是這么殘酷！

3業(yè)績增長 賦能美業(yè)

你的頓悟，只是別人的基本功！如果你想踏上美業(yè)發(fā)展的快車道，掌握業(yè)績增長的底層邏輯，學(xué)會業(yè)績增長的具體方法，還能不斷迭代進(jìn)化，讓門店經(jīng)營養(yǎng)成業(yè)績增長的習(xí)慣。目前有效快速的方式就是——學(xué)習(xí)。

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