在爆品當(dāng)?shù)赖哪甏?，一個爆品的出現(xiàn)，足以拯救一家瀕臨倒閉的企業(yè)。如果美業(yè)門店能夠打造出一款爆品，不僅可以拉拓客、拉流量，還能實現(xiàn)門店長期收益，業(yè)績不斷。

如何鑒別門店爆品？

爆品就是打敗普通產(chǎn)品的產(chǎn)品，打造爆品關(guān)鍵的一點：找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心差異化，也即是選到「自帶爆點」的產(chǎn)品。

美業(yè)爆品共同特征：

普及廣：這個產(chǎn)品普遍接受度高

消耗快：日常消耗大，全家可用，可成套售賣

價格好：合理定價，既不傷客情又不傷價值

見效快：讓顧客可快速預(yù)見成效

社交強：能讓客戶樂于在社交平臺分享體驗

不過，美業(yè)門店要想打造自己的爆品，除了找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心差異化，還需要避開6大選品誤區(qū)。

爆品打造常見的6大誤區(qū)

誤區(qū)一

我覺得好的家居品

銷量一定好

產(chǎn)品好不代表銷量高，選品的時候不能單看產(chǎn)品品質(zhì)，更多要看市場需求。

比方說，可以從門店的經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)來進行評估：

美容產(chǎn)品（瓶）

小店單月售賣>100瓶

中店單月售賣>200/300瓶

大店單月售賣>500瓶

（以上數(shù)據(jù)僅供參考）

經(jīng)過市場需求檢驗后得出的數(shù)據(jù)往往比自己主觀評價要靠譜，通過實際數(shù)據(jù)去篩選出備選產(chǎn)品。

誤區(qū)二

選利潤高的產(chǎn)品作為爆品

利潤高的產(chǎn)品雖然收益高，但因單價高，受眾小，不一定適合當(dāng)作爆品，但適合可體現(xiàn)服務(wù)差異化的項目，可用于服務(wù)VIP和高凈值人群。

誤區(qū)三

物以稀為貴，制造心理需求

有的門店喜歡用「饑餓營銷」，吊足客戶的胃口，但現(xiàn)在這套已經(jīng)越來越行不通了，隨著客戶年輕化，他們越來越追求及時體驗。程序越繁瑣，時間越長，興趣度越低，終只會讓客人成為其他門店的顧客。

誤區(qū)四

定價低確保銷量

低客單價確實能帶來高銷量，但不持久，吸引來的顧客大多只是一次性顧客。選擇爆品的關(guān)鍵是挖掘產(chǎn)品背后的價值，能夠滿足大多數(shù)顧客的需求，價格不宜過高也不宜過低。

誤區(qū)五

賣點多=受眾多

選擇滿足大眾普遍需求的產(chǎn)品，并不代表要突出這個產(chǎn)品的所有賣點，賣點過多難以突出重點。

要記住，一款成功、有傳播度的爆品，一定是讓人一眼就記住重點，印象深刻的產(chǎn)品。主攻其中一個賣點，集中火力，才有機會迅速被顧客接受。

誤區(qū)六

別家賣爆的產(chǎn)品

我也跟著賣

每家美店的招牌項目、引流項目、利潤項目都不同，跟風(fēng)賣別家賣爆的產(chǎn)品，一會增加不必要的資金人力投入，二會影響門店本身的項目定位和布局。賣到后，付費客戶會越來越少。

可以說在目前充滿變數(shù)的大環(huán)境下，想要實現(xiàn)突破式發(fā)展，就需要去重新審視現(xiàn)在的服務(wù)品質(zhì)和流量產(chǎn)品，制定凸顯門店特色和競爭力的差異化戰(zhàn)略。

產(chǎn)品的研發(fā)者 渠道的開拓者

作為率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)展加盟模式的企業(yè)，唯美度強有力的持續(xù)經(jīng)營力在業(yè)界有目共睹。自2002年成立后，以產(chǎn)品的研發(fā)者、渠道的開拓者為核心，緊隨國際潮流，融合多元化運營模式，打造一系列國際范的整店輸出品牌、零售品牌和電商、直銷品牌。

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開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+新零售，量身打造兩大智能平臺，讓終端多渠道無縫鏈接，邁入智能管理時代。滿足多變的市場需求，這也是唯美度成功的原因之一。

唯美度集團將積蓄力量再出發(fā)，以創(chuàng)新的項目和服務(wù)，深耕國際渠道和資源，繼續(xù)引領(lǐng)美業(yè)的趨勢發(fā)展，同時也為所有志同道合者提供更優(yōu)厚的扶持，助力更多人圓夢美業(yè)贏賺美業(yè)！

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