進(jìn)入美業(yè)賽道，如何保持高流量、高曝光、持續(xù)百萬收入，應(yīng)該是每個(gè)美業(yè)老板都需要思考的問題。盡管市場(chǎng)不斷變化，不變的是你的對(duì)手也一直在成長(zhǎng)。如果你不加速馬達(dá)，如何持續(xù)引領(lǐng)美業(yè)風(fēng)頭勇闖天涯！

 

如何持續(xù)在美業(yè)年入百萬

這四個(gè)方向千萬要注意

 

1.擁有全局觀 選擇大于努力

 

根據(jù)門店整年戰(zhàn)略方針，通過復(fù)盤和調(diào)整的營(yíng)業(yè)期待值和展望，圍繞核心問題客戶需求和痛點(diǎn)、差異化的量膚定制的方向依舊是正確的，只是專業(yè)差異化需要從成分黨進(jìn)階到配方黨的。通過4點(diǎn)深入推進(jìn)：品項(xiàng)、門店、產(chǎn)品、人員；品項(xiàng)上組合式拳頭項(xiàng)目；門店差異化服務(wù)的思考；產(chǎn)品上功效體驗(yàn)的雙升級(jí)；人員管理上的人性化激勵(lì)性管理做布局調(diào)整

 

2.分析緯度 確定好核心事物的排序

 

門店日常運(yùn)作的事情比較細(xì)碎，很多老板不分主次，每天看似很忙卻毫無收獲。事實(shí)證明，聚集才能產(chǎn)生高價(jià)值，想要高業(yè)績(jī)自然要將關(guān)注重心放在兩件事上：

 

A.技術(shù)戰(zhàn)略的專攻。美業(yè)的本質(zhì)是專業(yè)，專業(yè)的服務(wù)流程、專業(yè)的管理操作、專業(yè)的全程跟緊，緊抓人員專業(yè)值，顧客會(huì)自發(fā)轉(zhuǎn)介紹，帶動(dòng)客源和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

 

B.自媒體渠道擴(kuò)展。自媒體時(shí)代全面擴(kuò)展，多平臺(tái)布局拓客小紅書本地生活和私域視頻團(tuán)單都在啟動(dòng)中，把握窗口期，做好變量，一定趕緊行動(dòng)這波紅利你一定趕得上?。?

 

3.核心項(xiàng)目決定核心利潤(rùn)

 

身為美業(yè)老板，針對(duì)店內(nèi)的品項(xiàng)一定要去思考的三個(gè)問題：1.什么可以放大 2.什么可以復(fù)制 3.什么必須淘汰！

 

因此，持續(xù)做品項(xiàng)的數(shù)據(jù)分析是很有必要的。針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目去統(tǒng)計(jì)和分析。根據(jù)項(xiàng)目的操作難度、普及率、可組合項(xiàng)目、毛利率、成本售價(jià)及功效，去確定它的位置是要淘汰還是要放大復(fù)制。通過這種形式去篩選整個(gè)架構(gòu)，再看是否要新引進(jìn)項(xiàng)目，針對(duì)核心項(xiàng)目去做放大復(fù)制的設(shè)計(jì)，比如項(xiàng)目?jī)x器的組合套餐或者針對(duì)膚質(zhì)問題的組合。

 

4.找到提升利潤(rùn)的北極星

 

想要達(dá)成目標(biāo)一定要掌握分配目標(biāo)的“方法論”，分配的前提要基于門店整體數(shù)據(jù)和節(jié)奏點(diǎn) 才能去做目標(biāo)。這里要分三個(gè)板塊的數(shù)據(jù)調(diào)研：第一個(gè)是項(xiàng)目利潤(rùn)的排名，第二個(gè)是客戶數(shù)據(jù)，第三個(gè)是每個(gè)月份辦卡耗卡。通過門店診斷，我們就可以制定出更詳細(xì)的目標(biāo)。

 

5.客戶規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍

 

一個(gè)精細(xì)的客戶規(guī)劃能讓你了解客戶的需求，提升服務(wù)質(zhì)量從而帶來更多的回頭客和新客戶。

 

1到店計(jì)劃

你要清楚每個(gè)客戶到店的頻率和習(xí)慣。她們習(xí)慣周一周五來還是周六周天來？早上還是晚上？通過提取過往客戶的到店習(xí)慣，可以精準(zhǔn)規(guī)劃每月的到店計(jì)劃，確?？蛻粼谀阈枰臅r(shí)候出現(xiàn)。

 

2消耗計(jì)劃

客戶到店之后做什么項(xiàng)目？如何搭配項(xiàng)目才能達(dá)到預(yù)期的客單價(jià)，同時(shí)讓客戶覺得性價(jià)比很

高且效果顯著？制定詳細(xì)的消耗?計(jì)劃，確保每次客戶到店都有明確的消費(fèi)路徑和滿意的體驗(yàn)，這是提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

 

3客情計(jì)劃

僅僅依靠到店計(jì)劃和消耗計(jì)劃，還不足以讓客戶持續(xù)選擇你，你需要成為客戶心中的唯一

選擇。每個(gè)月都要進(jìn)行一次客情維護(hù)，不一定花很多錢，關(guān)鍵是投其所好，讓客戶感受到你

對(duì)她的重視和情感連接。無論是技術(shù)服務(wù)還是幾句溫馨的話，都能讓客戶倍感舒適和貼心。

 

4業(yè)績(jī)計(jì)劃

后，制定銷售計(jì)劃。關(guān)注客戶當(dāng)月是否有續(xù)單升單或新增需求，從而制定針對(duì)性的銷售策略每個(gè)月都帶著員工，把手頭的每一個(gè)客戶進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃，你的業(yè)績(jī)將會(huì)穩(wěn)步提升。

 

美業(yè)創(chuàng)業(yè)有道
SOHYANG

 

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