事前做計(jì)劃是一個(gè)確定目標(biāo)和評(píng)估實(shí)現(xiàn)目標(biāo)佳方式的過程,它包括計(jì)劃目的、對(duì)象、活動(dòng)策略、時(shí)機(jī),以及深入人心的概念,廣告預(yù)算、效果測(cè)定等,這些都關(guān)系到廣告活動(dòng)的成敗決策問題。只有在事前做出詳細(xì)的周密計(jì)劃,才能使廣告活動(dòng)更加井井有序,保證廣告活動(dòng)的順利實(shí)施。下面,唯美度美容院加盟小編就給介紹一下美容院如何制定廣告計(jì)劃。
一、進(jìn)行廣告形勢(shì)分析
先,市場(chǎng)調(diào)查分析是 不可少的一項(xiàng),也是制定廣告計(jì)劃的關(guān)鍵,明確目標(biāo)、實(shí)施實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的措施。明確目標(biāo)消費(fèi)者,分析消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣,了解消費(fèi)者平時(shí)經(jīng)常接觸的媒介有哪些,詳細(xì)了解自己美容院現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)、好處和弊端,與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,自己美容院的 之處在哪,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,總結(jié)自己的美容院廣告情況,選擇一個(gè)適合的廣告定位。
二、明確廣告目標(biāo)
廣告的目標(biāo)主要是什么,就是為了提高美容院的知名度、樹立美容品牌的形象,促進(jìn)客戶進(jìn)行消費(fèi),從而擴(kuò)大市場(chǎng),贏取高額利潤(rùn),當(dāng)然,如果美容院廣告目標(biāo)不一樣,那么采取的手法自然也就不同,如果美容院的目的主要在于開拓市場(chǎng),提高消費(fèi)者對(duì)美容院的認(rèn)知,建立消費(fèi)者和美容院之間的和諧關(guān)系,加深顧客對(duì)美容院的印象,那么美容院需要采取的方法應(yīng)該是以創(chuàng)造品牌為主。
如果美容院做廣告是為了提高品牌知名度,鞏固已有的市場(chǎng),開發(fā)潛在市場(chǎng),那么美容院采取的方法應(yīng)該在保持消費(fèi)者對(duì)美容院的好感度上,另外一種,美容院的目標(biāo)是為了提升銷售額,那么美容院的主要精力就要放在促銷活動(dòng)上,以此提高美容院的業(yè)績(jī)。
三、確定廣告對(duì)象
如果美容院主要是以祛斑項(xiàng)目為主,那么 要打出的就是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高很的技術(shù),規(guī)范的服務(wù)、方便性,價(jià)格因素,找到顧客消費(fèi)希求,并挖掘其潛在需求,然后滿足顧客的需求,同時(shí)將其效果強(qiáng)有力的進(jìn)行宣傳,就可以吸引更多顧客。
四、廣告計(jì)劃具體化
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、廣告信息情況、費(fèi)用支出的不同實(shí)施以對(duì)廣告媒介的選擇,廣告地區(qū)的選擇,發(fā)布的時(shí)機(jī)。按照已制定廣告計(jì)劃把廣告活動(dòng)落實(shí),包括制作不同類型的廣告成品,在選定的媒介組織發(fā)布實(shí)施。將廣告投放控制在科學(xué)合理的范圍之內(nèi)??紤]費(fèi)用支付是否經(jīng)濟(jì)合理。評(píng)估廣告效益。
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