美容院美容師要怎么銷售產(chǎn)品？想要讓顧客對(duì)你的話產(chǎn)生興趣，一定要用生動(dòng)有趣的講解方式，這就跟演講是一個(gè)道理，如果演講者只會(huì)生硬的背稿子，下面的觀眾一定會(huì)聽的昏昏欲睡，所以美容師在跟顧客溝通的時(shí)候，可以多跟顧客話話家常，然后用講故事的方式，吸引到顧客的注意，讓自己想表達(dá)的意思都通過(guò)故事傳達(dá)出來(lái)，讓顧客在不知不覺(jué)中記住美容師想要說(shuō)明的內(nèi)容，需要注意的是，故事一定要圍繞著產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行，這樣才能夠讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，留下深刻的印象，然后促成成交。

學(xué)會(huì)舉例子，人們都有從眾的心理，在看到別人都選擇某樣?xùn)|西的時(shí)候，也會(huì)想跟著選一樣的，就會(huì)覺(jué)得既然大家都覺(jué)得這個(gè)東西好，那么肯定是有他的道理的，這個(gè)東西肯定是有自己的過(guò)人之處，所以美容師在推薦產(chǎn)品的時(shí)候，可以學(xué)會(huì)多用一些案例來(lái)作說(shuō)明，用舉例子的方式增強(qiáng)顧客購(gòu)買的信心。

說(shuō)清楚產(chǎn)品的好處，顧客來(lái)到美容院，肯定是帶著自己的需求來(lái)的，是想要達(dá)到某種效果，所以美容師在推薦產(chǎn)品的時(shí)候，一定要針對(duì)顧客的需求說(shuō)清楚產(chǎn)品的好處，說(shuō)清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，說(shuō)清楚產(chǎn)品對(duì)顧客有什么樣的效果，而且要把這種效果具象化，而不是抽象的表達(dá)，比如要對(duì)顧客說(shuō)，這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，然后您使用了之后會(huì)有什么樣的變化，呈現(xiàn)出什么樣的效果和狀態(tài)，讓顧客可以感受到對(duì)自己的好處，這樣細(xì)節(jié)化的作用比空泛的說(shuō)明更能打動(dòng)顧客。

學(xué)會(huì)打情感牌，美容師在跟顧客交流的時(shí)候，除了用自己的專業(yè)來(lái)跟顧客介紹，用自己的專業(yè)來(lái)讓顧客折服之外，更要學(xué)會(huì)跟顧客打感情牌，用感情來(lái)增強(qiáng)跟顧客之間的親密感，拉近跟顧客之間的距離，只要讓顧客從情感上接受了自己，那么顧客對(duì)美容師的話就會(huì)更加的贊同，介紹產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)更加的認(rèn)可，也就更容易完成交易。

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