試服務(wù),試產(chǎn)品,試項(xiàng)目,試合作??傮w來說,門店試營業(yè)利大于弊。對于準(zhǔn)備入行or即將開業(yè)的老板,你真的懂什么是試營業(yè)嗎?試營業(yè)的目的和正確打開方式?需要更多關(guān)注哪些問題?30余年美業(yè)專家課堂落地分享助陣人氣爆棚,門店開業(yè)一炮而紅。
為什么做“試營業(yè)”?
“試營業(yè)”是企業(yè)的一種經(jīng)營方式。大多數(shù)皮膚管理門店正式開業(yè)前,都會先做一段時間的“試營業(yè)”,這么做是因?yàn)椋?/span>
1、為開業(yè)做更充分的準(zhǔn)備
店面經(jīng)營時細(xì)節(jié)容易被忽視,在試營業(yè)階段會發(fā)現(xiàn)很多問題,這時候可以及時修正。
2、心理策略
利用試營業(yè)的告示,可以提高消費(fèi)者購買心理。因?yàn)樵谒麄冃闹?,試營業(yè)階段的消費(fèi)會比開業(yè)后更劃算。而且老板也會因此減輕經(jīng)營的心理壓力,給自己店面一個緩沖的時機(jī)。
3、掌握市場,降低開業(yè)風(fēng)險
通過試營業(yè),可以觀察市場上顧客對店面的反響情況,店面產(chǎn)品項(xiàng)目定位是否準(zhǔn)確,一旦發(fā)現(xiàn)店面的主體定位出現(xiàn)偏差,則可以在開業(yè)之前作出調(diào)整,根據(jù)實(shí)際演練,進(jìn)行糾錯,從而降低開業(yè)風(fēng)險。
試營業(yè)的主要任務(wù)是吸引顧客>擴(kuò)大知名度>實(shí)際盈利。為了拓新,門店可以做的活動很多,為大家介紹幾個簡單有效的方案:
1.入會享新客體驗(yàn)卡
僅需1xx(根據(jù)成本來制定)元入會享xxxx元超級大禮包,體驗(yàn)卡可包含以下內(nèi)容任選:
·終身免費(fèi)參與店內(nèi)組織的美容講座和各種活動
·到店免費(fèi)皮膚檢測一次
·xx項(xiàng)目/xxx項(xiàng)目/任選1次
·身體護(hù)理/泡浴/spa 任選單項(xiàng)3次
·頭皮/頭部理療 2次
·門店vip服務(wù)
·精美禮品一份
2. 轉(zhuǎn)發(fā)有禮
轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈有豪禮,轉(zhuǎn)發(fā)營業(yè)海報三天送精美小禮品【禮物】和價值 xxx元的皮膚項(xiàng)目一次。
轉(zhuǎn)發(fā)五天送精美小禮品和價值xxx元的xxxx項(xiàng)目一次,另外還有神秘大禮相送哦
3.異業(yè)合作
與門店周邊美發(fā)店、健身房、婚紗攝影等合作,把活動宣傳單、易拉寶放在他們店里引流。如果他們不愿意免費(fèi)合作的話,可以花少量成本請他們分享下活動頁面。
例如:贈送一些成本低、見效快的體驗(yàn)卡,比如補(bǔ)水2次卡、按摩3次卡等,可以自用,他們也可以送給自己客戶用。
“試營業(yè)”需要注意事項(xiàng)
1.試營業(yè)之前一定要做好“新店預(yù)熱”。做好相應(yīng)的推廣和宣傳,如發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)平臺推廣引流,還可以邀請親朋好友到店?duì)I造火爆現(xiàn)象。
2.關(guān)注市場反應(yīng),正式開業(yè)的很多工作計劃可能因?yàn)樵嚑I業(yè)階段的業(yè)績狀況而需要作出大幅度的調(diào)整,需更加注意顧客反饋。
3.試營業(yè)期間一定要每天開會,將每天工作中產(chǎn)生的問題及時解決并總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)與方法,精進(jìn)店員服務(wù)品質(zhì)。
試營業(yè)期間必須不停發(fā)現(xiàn)問題,解決問題才能夠更好地進(jìn)行正式開業(yè)。獲取免費(fèi)試營業(yè)方案,歡迎致電400-650-0465或后臺留言。
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