疫情當(dāng)下，美業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，門店應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型才能獲得更多流量更大利潤(rùn)？其實(shí)很簡(jiǎn)單就三點(diǎn)：門店定位專業(yè)化、用戶定位專業(yè)化、打造三級(jí)產(chǎn)品架構(gòu)。

1、門店定位專業(yè)化

首先，什么是門店定位專業(yè)化？有的美容院老板覺(jué)得，美容院一定要什么樣的項(xiàng)目都得有，并且放在前端用低價(jià)來(lái)引流拓客。這種做法不能說(shuō)是錯(cuò)的，只能說(shuō)不適合現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代了。

因?yàn)樵谶^(guò)去，顧客的選擇性比較少，信息也沒(méi)那么透明，但現(xiàn)在美容院比較多，大家的品項(xiàng)和儀器也大同小異，內(nèi)卷嚴(yán)重的情況下，很多店打起了價(jià)格戰(zhàn)。如果你的店像個(gè)大雜燴一樣，什么項(xiàng)目都有，顧客只會(huì)覺(jué)得你不專業(yè)，畢竟術(shù)業(yè)有專攻。

而且顧客的需求是有等級(jí)高低之分的。比如某個(gè)顧客有三個(gè)需求，分別是皮膚管理、美睫美甲、身體spa，那么很顯然，皮膚管理是他的高等級(jí)需求，因?yàn)槿嘶ㄔ谀樕系腻X往往比在身體上更多。

所以如果顧客在你的店做了spa或者美睫美甲，即使你的店也可以做皮膚管理項(xiàng)目，但顧客大概率是不會(huì)選擇你的店，因?yàn)樵谒麄兊恼J(rèn)知中，一個(gè)美睫美甲店能做好更有技術(shù)含量、更高端的皮膚管理嗎？

2、用戶定位專業(yè)化

眾所周知，用戶定位越粗獷則流量越小，用戶定位越細(xì)則流量越大。如果你誰(shuí)的錢都想掙，那么很可能你誰(shuí)的錢你也掙不著。

以前美業(yè)行業(yè)不內(nèi)卷，顧客選擇性不多的情況下，我們可以廣撒網(wǎng)多撈魚，但是在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，魚變得越來(lái)越聰明，越來(lái)越難釣，且釣魚的人也越來(lái)越多了。所以如果你還想釣到更多的魚，你就必須想清楚三個(gè)問(wèn)題：我到底要釣什么魚？這個(gè)魚活在水里的什么深度？我該用什么樣的魚餌去釣魚？

想清楚上述問(wèn)題之后，再發(fā)掘自己美容院的優(yōu)勢(shì)，和同行打開(kāi)差異化，只做精準(zhǔn)顧客的生意，并且所有的品項(xiàng)架構(gòu)、卡項(xiàng)設(shè)計(jì)以及服務(wù)體系都圍繞這一部分顧客去設(shè)計(jì)。這樣精準(zhǔn)顧客更愿意來(lái)你的美容院，而且不需要用很低的客單價(jià)引流，成交率也高，當(dāng)你和同行換了不同的賽道后，你就更有競(jìng)爭(zhēng)力。

3、打造三級(jí)產(chǎn)品架構(gòu)

我們美容院的項(xiàng)目一般可以分成三大類，第一類是引流項(xiàng)目，第二類是盈利項(xiàng)目，第三類是品牌項(xiàng)目。

很多美容院會(huì)把所有的項(xiàng)目設(shè)置體驗(yàn)價(jià)、療程價(jià)，想用體驗(yàn)價(jià)拓客，療程價(jià)留客，但這樣很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。好的方式是把你的產(chǎn)品線做一個(gè)細(xì)化。

把引流項(xiàng)目放在前端用來(lái)拓客，盈利項(xiàng)目跟品牌項(xiàng)目放在后端，就是用來(lái)賺錢的，我們可以跟別人拼價(jià)格戰(zhàn)，但我們拼的永遠(yuǎn)只是前端的引流項(xiàng)目。

而且盈利項(xiàng)目永遠(yuǎn)不要拿來(lái)給新顧客做體驗(yàn)，而應(yīng)該賣給老顧客做升客，因?yàn)槔项櫩蛯?duì)我們有了基礎(chǔ)的信任，更愿意買單。

培養(yǎng)人才，需要舉上下之力，需要?jiǎng)?chuàng)造適合人才成長(zhǎng)的平臺(tái)，更需要美業(yè)人懷揣對(duì)專業(yè)的敬畏和熱愛(ài)。真心希望未來(lái)的人才培育能被更多的美業(yè)企業(yè)家重視，未來(lái)已來(lái)，美業(yè)在行動(dòng)！

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