搭建一個門店應該有四個項目:進攻防御項目、維養(yǎng)項目、利潤項目、大項目。
進攻防御項目用來拓客,利潤項目保證門店的業(yè)績,大項目做高客單價,維養(yǎng)項目保證客量。
①顧客群體定位
有一句話叫思路決定出路,定位決定地位,在沒有開店之前,要清楚的明白,你門店是做寶媽的生意還是職場上班族還是老板的生意,這樣才能找到你的客戶在哪里。
②品項定位
我們要把一個項目做精,不要把門店搞成一個雜貨鋪,要做一個專賣店,在同質(zhì)化非常嚴重的當下市場,我們要做到差異化,我們要跟同行做到你無我有,你有我優(yōu),你優(yōu)我特,你特我專。
如果你身邊有資源就一定不要把自己投資開店,把風險全部放在自己身上,當下的商業(yè)模式是整合資金、資源,把門店打造成平臺化經(jīng)營,把員工變成合伙人,把顧客變成渠道商。
顧客到不到店,不看你裝修有多好看,靠的是你有沒有一個好的運營模式,線上做流量線下做成交,保證有三個月到五個月的現(xiàn)金流,不要負債去投資,這樣壓力過大,會導致思維緊張,做任何決策都畏首畏尾,反而限制了門店的發(fā)展。
做生意就是復制改編優(yōu)化,多吸收同行的優(yōu)點規(guī)避風險,或者私信我獲取更多信息。
不要想著我開了一個店,就是為了有點事做,賺不賺錢無所謂,老公是做房地產(chǎn)的,不要給自己留后路。
六大拓客方式:
①地推賣卡
②老帶新
③異業(yè)聯(lián)盟
④社群裂變
⑤抖音同城引流
⑥朋友圈宣傳
顧客來了你成交不了,拓再多的顧客也沒用,建立一套閉環(huán)式的銷售流程:拓-鎖-升-裂形成自動化成交。
建立一套完善的規(guī)章制度、獎罰機制、崗位職責標準、薪資體系、晉升體系,有標準才有執(zhí)行。
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唯美與共,閃爍未來傳奇星光
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