一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)高手,
他們賣(mài)的不是產(chǎn)品本身,
而是超出產(chǎn)品基本功能之外的情緒價(jià)值。
無(wú)故吸引,不銷(xiāo)自銷(xiāo),
這就是情緒價(jià)值帶來(lái)的成交,
誰(shuí)能占領(lǐng)用戶(hù)的情緒,
誰(shuí)就能吸引用戶(hù)心甘情愿向你掏錢(qián)。
美業(yè)通過(guò)“賣(mài)情緒價(jià)值”方式
確實(shí)能夠吸引顧客、提高業(yè)績(jī)
以下是一些關(guān)鍵點(diǎn),供所有人參考
利用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)等感官體驗(yàn),打造沉浸式的服務(wù)體驗(yàn),如皮膚管理店的“五感六覺(jué)”。
營(yíng)造一個(gè)讓顧客感到幸福和安全的環(huán)境和氛圍,例如提供生日禮、一人一用的工具消毒體系等。
在私域運(yùn)營(yíng)中使用高級(jí)圖文輸出邏輯,幫助樹(shù)立個(gè)人品牌印記,使用互聯(lián)網(wǎng)思維將營(yíng)銷(xiāo)方式由進(jìn)攻式轉(zhuǎn)化為吸引式。
理解并利用慕強(qiáng)心理、求利心理、從眾心理等人性特點(diǎn),提供特殊關(guān)懷和體驗(yàn),讓顧客感受到特殊感和被重視。
通過(guò)個(gè)人故事和生活場(chǎng)景,將產(chǎn)品自然融入其中,讓顧客有身臨其境的感受,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
色彩能夠傳遞情緒聯(lián)想,品牌可以利用色彩來(lái)打造產(chǎn)品,與其背后的流行文化進(jìn)行關(guān)聯(lián),創(chuàng)造新內(nèi)容。
在產(chǎn)品和服務(wù)中注入情緒價(jià)值,幫助顧客調(diào)節(jié)情緒,達(dá)到療愈心情的目的,如通過(guò)香氛、觀感舒適的外包裝等。
通過(guò)五感體驗(yàn),為顧客提供額外的情緒價(jià)值,如高端品牌的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、一對(duì)一互動(dòng)等。
品牌通過(guò)關(guān)注社會(huì)議題,在情感共鳴中構(gòu)建品牌價(jià)值的高階認(rèn)同。
越來(lái)越多的品牌切入情緒護(hù)膚賽道,通過(guò)產(chǎn)品成分、氣味、體驗(yàn)等幫助使用者調(diào)節(jié)情緒。
通過(guò)這些方法,美業(yè)品牌可以更好地與顧客建立情感連接,提高顧客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,從而實(shí)現(xiàn)“吸金”的目標(biāo)。想獲取更多方案,可致電400-650-0465或后臺(tái)留言。
對(duì)于初入美業(yè)的小白以及想要升級(jí)轉(zhuǎn)型的美業(yè)老板,選擇加盟優(yōu)秀的美業(yè)品牌才是長(zhǎng)策!在美業(yè)的成長(zhǎng)道路上,品牌方會(huì)給予各種幫助,包括但不限于選址、裝修、配齊設(shè)備、人員招聘等等。那在唯美召香,也會(huì)給到培訓(xùn)、選址、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、拓客、運(yùn)營(yíng)、下店、項(xiàng)目升級(jí)等等一站式支持,涵蓋開(kāi)店全流程。
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