一個真正的營銷高手,
他們賣的不是產(chǎn)品本身,
而是超出產(chǎn)品基本功能之外的情緒價值。
無故吸引,不銷自銷,
這就是情緒價值帶來的成交,
誰能占領(lǐng)用戶的情緒,
誰就能吸引用戶心甘情愿向你掏錢。
美業(yè)通過“賣情緒價值”方式
確實能夠吸引顧客、提高業(yè)績
以下是一些關(guān)鍵點,供所有人參考
利用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等感官體驗,打造沉浸式的服務(wù)體驗,如皮膚管理店的“五感六覺”。
營造一個讓顧客感到幸福和安全的環(huán)境和氛圍,例如提供生日禮、一人一用的工具消毒體系等。
在私域運營中使用高級圖文輸出邏輯,幫助樹立個人品牌印記,使用互聯(lián)網(wǎng)思維將營銷方式由進攻式轉(zhuǎn)化為吸引式。
理解并利用慕強心理、求利心理、從眾心理等人性特點,提供特殊關(guān)懷和體驗,讓顧客感受到特殊感和被重視。
通過個人故事和生活場景,將產(chǎn)品自然融入其中,讓顧客有身臨其境的感受,產(chǎn)生購買欲望。
色彩能夠傳遞情緒聯(lián)想,品牌可以利用色彩來打造產(chǎn)品,與其背后的流行文化進行關(guān)聯(lián),創(chuàng)造新內(nèi)容。
在產(chǎn)品和服務(wù)中注入情緒價值,幫助顧客調(diào)節(jié)情緒,達到療愈心情的目的,如通過香氛、觀感舒適的外包裝等。
通過五感體驗,為顧客提供額外的情緒價值,如高端品牌的現(xiàn)場體驗、一對一互動等。
品牌通過關(guān)注社會議題,在情感共鳴中構(gòu)建品牌價值的高階認(rèn)同。
越來越多的品牌切入情緒護膚賽道,通過產(chǎn)品成分、氣味、體驗等幫助使用者調(diào)節(jié)情緒。
通過這些方法,美業(yè)品牌可以更好地與顧客建立情感連接,提高顧客的滿意度和忠誠度,從而實現(xiàn)“吸金”的目標(biāo)。想獲取更多方案,可致電400-650-0465或后臺留言。
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