銷售難，銷售累，好說歹說，軟磨硬泡，顧客還是不買賬，這該如何是好呢？別讓銷售成為美容院員工的心頭壓力，辦法總比困難多，如果能夠采用正確的策略戰(zhàn)術(shù)，那么美容院銷售起來就沒有那么困難了。

美容院銷售精準(zhǔn)把握以下5大原則，美容院業(yè)績勢 會水漲船高。

一、知己知彼，百戰(zhàn)百勝

要想把產(chǎn)品、卡項賣給顧客，那么一定要對自身產(chǎn)品有足夠的透徹的掌握，在對顧客銷售的時候，需要強調(diào)以下幾點：

A、產(chǎn)品與眾不認(rèn)同的地方，比如：產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、以及質(zhì)量、效果等。

B、成功案例，你本人是受益者，用自身的改變來說服顧客；

C、產(chǎn)品也 須是顧客能夠用得起，并且能夠長期使用。

其次，對顧客也要有所了解，知道顧客的年齡、職業(yè)、身體狀況、皮膚狀況、經(jīng)濟狀況等，掌握顧客的消費心理。

二、沒有需求就沒有購買

沒有需求，哪來的購買力？當(dāng)顧客覺得自己不需要的時候，你如何的推銷，都是沒有用的，一定要制造需求出來，如何制造呢？

A、可以舉例說明永葆青春的例子，用榜樣的力量刺激顧客，

B、強調(diào)并且一針見血的顧客皮膚問題或者亞健康問題。

C、強調(diào)問題所帶來的不好影響，長期不管，會出現(xiàn)xx的情況；

D、雞湯類：聰明的女性都舍得投資自己，保養(yǎng)自己等。

三、滿足顧客需求，提供專業(yè)的售后

制造完了需求之后，接下來就要滿足顧客需求了，可以將針對性的產(chǎn)品拿出來，讓顧客客觀的去感受。

四、科學(xué)引導(dǎo)， 不可少

在滿足完顧客需求之后，一定要科學(xué)的引導(dǎo)顧客，教顧客使用方法，步驟等。同時，告訴顧客，皮膚的改善不是一朝一夕的事情，需要長期的護理，要花費精力和心思，后，強調(diào)綜合保養(yǎng)，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，保持均衡的飲食、足夠的睡眠等。

通過以上四步，來讓顧客一步一步的接受產(chǎn)品，也讓顧客感覺到你是在設(shè)身處地的希望她變美，美容院經(jīng)營者也要根據(jù)美容院員工的實際情況，定期進行培訓(xùn)，結(jié)合理論方法和實際情況，讓美容院的每一位美容師都能夠成為銷售精英。同時，美容院銷售能力并非一下子就能夠得到提升，是需要日積月累的過程，美容院銷售人員一定要具備非常專業(yè)的美容養(yǎng)生知識。