目前市場上的美容店雖然多，但是很少能夠深挖自身的消費(fèi)價(jià)值。所以美容加盟連鎖店為了能夠凸顯品牌的優(yōu)勢，我們可以讓顧客進(jìn)一步的認(rèn)識到我們品牌的價(jià)值。下面是唯美度美容院根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，希望各位老板學(xué)習(xí)一下哦。

一：挖掘產(chǎn)品的價(jià)值

產(chǎn)品是美容院經(jīng)營的核心，我們美容院應(yīng)該通過市場調(diào)研，尋找目標(biāo)消費(fèi)顧客群體的主要需求。以此為依據(jù)改進(jìn)原有效果不佳的產(chǎn)品和技術(shù)，并引進(jìn)或研發(fā)目前行業(yè)內(nèi)仍處于空白的新項(xiàng)目，譬如微雕等等等。這些特色的產(chǎn)品與項(xiàng)目，往往更能抓住顧客的視線，讓他們更好的了解到我們美容店的服務(wù)價(jià)值。

二：挖掘硬件設(shè)施價(jià)值

美容院的硬件設(shè)施、設(shè)備、環(huán)境、氛圍也是顧客考慮是否選擇我們的一個(gè)因素，因此應(yīng)盡可能的提升 美容院連鎖店自身的硬件設(shè)施檔次。唯美度美容院發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在許多的美容店大多的開設(shè)在一些住宅小區(qū)或商業(yè)寫字間中，在房間配備與環(huán)境設(shè)施方面相對比較落后，環(huán)境嘈雜，嚴(yán)重影響了顧客的休息，針對這類型的美容院連鎖店，建議應(yīng)該盡早的更換設(shè)備、儀器，引進(jìn)一些顧客比較關(guān)注的儀器。

三：挖掘人性化的服務(wù)價(jià)值

美容院要提供更為人性化的服務(wù)。顧客在購買產(chǎn)品后是否滿意，取決于該產(chǎn)品能否達(dá)到消費(fèi)者的期望值。同樣的道理，顧客對美容院的服務(wù)是否滿意，也取決于他們對我們的服務(wù)的期望值。如果期望值大于我們的服務(wù)價(jià)值，顧客當(dāng)然會覺得不太滿意，所以為顧客提供有價(jià)值、有質(zhì)量的服務(wù)是肯定的。在唯美度美容院看來，大多數(shù)的消費(fèi)者想要獲得人性化的服務(wù)，譬如熱情的美容師，親切的問候，體貼入微的服務(wù)，這些都是顧客所期望的，所以應(yīng)該挖掘美容院連鎖店的人性化服務(wù)。

四：挖掘美容師的價(jià)值

美容師價(jià)值是指美容師對銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，與同類產(chǎn)品、的優(yōu)劣等專業(yè)知識的掌握程度;在產(chǎn)品售后服務(wù)過程中的禮儀素質(zhì)和應(yīng)變能力;營銷理念和業(yè)務(wù)能力等方面綜合產(chǎn)生的價(jià)值。美容師價(jià)值直接或間接的影響了美容院連鎖店所提供的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客感知中的價(jià)值，因此，美容院在平時(shí)應(yīng)需注重銷售人員綜合能力、素質(zhì)的培養(yǎng)。

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