互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)的營銷能力是企業(yè)盈利的根本保證。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,市場營銷在企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要。市場就是企業(yè)奮斗的戰(zhàn)場,誰先做好市場營銷,吸引足夠的流量,占取更大的市場份額,誰就能在市場中得以生存。
隨著時(shí)代的發(fā)展,營銷手段也在不斷升級,如何緊跟潮流,變化玩法,是企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)的必修課。為美業(yè)企業(yè)賦能,助力商家提升盈利能力,本期為美業(yè)商家提供了五大營銷卡項(xiàng)設(shè)計(jì)方案。
閨蜜卡.01
閨蜜卡主要是針對消費(fèi)者和他的閨蜜朋友所設(shè)計(jì)的卡項(xiàng),不僅讓顧客感受到價(jià)格的實(shí)惠,同樣也可以介紹自己的閨蜜朋友過來消費(fèi)。閨蜜卡會讓客戶在心里覺得,用很低的價(jià)格買卡要比門店直接免費(fèi)贈(zèng)送更有價(jià)值,這樣也會更愿意介紹身邊人過來體驗(yàn),從而為門店開拓新客,實(shí)現(xiàn)裂變。具體的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容如下:
卡項(xiàng)名稱為“關(guān)愛閨蜜卡”。
如果顧客做門店的項(xiàng)目,則可以享受一定的優(yōu)惠。
另加 1 元再贈(zèng)送閨蜜卡一張,這張閨蜜卡可以是門店的拓客卡項(xiàng),這張卡只限門店新客使用。
子母卡.02
子母卡是有主卡和副卡之分,通過讓顧客充值辦主卡,然后贈(zèng)送給他一定數(shù)量的副卡,不僅為顧客提供了一次超值折扣充值,而且還為門店開拓了更多新客,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹。具體的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容如下:
通過超值折扣讓 A 顧客充值辦卡,同時(shí)贈(zèng)送他一定數(shù)量的“副卡”,以及門店的品項(xiàng)。
副卡可贈(zèng)送給身邊的朋友,只要顧客(非本店會員)持卡過來,就可以享受一定的折扣。
如果這三張副卡全部到店消費(fèi)完,那 A 顧客充值的金額就可以全部返還到他的主卡中。
團(tuán)購卡.03
團(tuán)購卡是顧客和其他消費(fèi)者一起拼團(tuán),獲得低價(jià)格的一種卡項(xiàng),可以讓顧客享受物美價(jià)廉的服務(wù)。團(tuán)購卡分為線上團(tuán)購和線下團(tuán)購。具體的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容如下:
線上團(tuán)購
(1)選擇拼團(tuán)小程序設(shè)置內(nèi)容,小程序可根據(jù)商家需求進(jìn)行選擇。
(2)選擇拼團(tuán)起止時(shí)間和拼團(tuán)人數(shù),傳播范圍比較廣泛,并且沒有那么多局限性。
(3)生成拼團(tuán)二維碼或鏈接,門店進(jìn)行宣傳。
線下拼團(tuán)
(1)門店項(xiàng)目特價(jià)優(yōu)惠,幾人一起拼團(tuán),人數(shù)越多,所獲得的折扣就越低,但這個(gè)人數(shù)是有一定限制的。(門店的低折扣)
(2)前××名顧客拼團(tuán)成功,還可獲得門店額外的獎(jiǎng)勵(lì),比如代金券、項(xiàng)目體驗(yàn)券等等。
裂變卡.04
裂變卡是讓老客帶新客的一種卡項(xiàng),可以為門店開拓更多新客,實(shí)現(xiàn)裂變。具體的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容如下:
顧客充值一定金額,后期每進(jìn)店消費(fèi)一次即可享受優(yōu)惠。
從充值日當(dāng)天算起,在一個(gè)月之內(nèi),可享受以下福利:只要每次消費(fèi)滿××元,并且消費(fèi)滿多少次,就送一定的金額,這個(gè)錢會直接充到卡里。
口碑卡.05
口碑卡一般是門店高頻次的爆款項(xiàng)目,好的口碑可以吸引顧客進(jìn)店消費(fèi),如果給到顧客良好的體驗(yàn)感,也可以為后續(xù)轉(zhuǎn)卡做鋪墊,這個(gè)卡項(xiàng)適用于進(jìn)店未消費(fèi)或只體驗(yàn)過一次的新顧客。具體的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容如下:
為了滿足客戶的不同需求,這張卡建議設(shè)計(jì) 3 個(gè)版本,雖然購買金額相同,但卡項(xiàng)內(nèi)容有區(qū)別。
以面部護(hù)理為主,身體為輔。
身體養(yǎng)生項(xiàng)目為主,面部為輔。
以綜合面部保養(yǎng)及養(yǎng)生項(xiàng)目組合搭配,儀器為輔。
培養(yǎng)人才,需要舉上下之力,需要?jiǎng)?chuàng)造適合人才成長的平臺,更需要美業(yè)人懷揣對專業(yè)的敬畏和熱愛。真心希望未來的人才培育能被更多的美業(yè)企業(yè)家重視,未來已來,美業(yè)在行動(dòng)!
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