相信很多美業(yè)老板都有同樣的疑問(wèn)
為什么別人家的店人潮涌動(dòng)
而自己家卻無(wú)人問(wèn)津?
這個(gè)還要?dú)w根于你的門(mén)店陳列
人是視覺(jué)動(dòng)物,對(duì)于美與丑有判斷力,這是天性。在消費(fèi)者對(duì)你的品牌還沒(méi)有認(rèn)知時(shí),視覺(jué)是首要關(guān)鍵,能在3秒內(nèi)吸引顧客,抓住了消費(fèi)者的注意力,就等同于抓住了流量。
如何靠「陳列」讓品牌更吸睛
如何靠「陳列」讓門(mén)店更吸金
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解鎖「櫥窗藝術(shù)」帶來(lái)的破圈法則
公共區(qū)|印象值
錯(cuò)過(guò)場(chǎng)景印象,就是為下一個(gè)流程增加了雙倍難度,所以要在門(mén)頭、櫥窗、前臺(tái)、大廳、廊區(qū)等公共區(qū)域做精細(xì)化打磨。
無(wú)論是各路大牌產(chǎn)品的搭配陳列,或是各類證書(shū)的顯眼擺放,每一處設(shè)計(jì)都要帶有目的性,每一處陳列組合都要給顧客傳遞出美商與專業(yè)感。
公共區(qū)域的高級(jí)陳列,不僅能快速抓住消費(fèi)者眼球吸引進(jìn)店,還能拉高機(jī)構(gòu)在顧客心中的價(jià)位值,為后續(xù)接洽夯實(shí)基礎(chǔ)。
咨詢區(qū)|信任值
咨詢區(qū)的首要目標(biāo)就是提升機(jī)構(gòu)與顧客之間信任值,我們?cè)诟櫩驼勗掃^(guò)程中需遵循三大原則:有深度!有專業(yè)!注重增量信息!
其次,咨詢區(qū)的燈光要選擇冷色調(diào),同時(shí)在洽談區(qū)擺放皮膚檢測(cè)設(shè)備、皮膚模型及項(xiàng)目圖冊(cè),在溝通的過(guò)程中,可輔助員工為顧客進(jìn)行專業(yè)講解分析,場(chǎng)景化操作可降低顧客認(rèn)知成本。
我們通過(guò)陳列與燈光層層強(qiáng)化專業(yè)度,顧客到達(dá)空間自然破冰,場(chǎng)域溫和但又有力量。
體驗(yàn)區(qū)|成交值
在體驗(yàn)過(guò)程中,交談必不可少,有趣!易懂!強(qiáng)關(guān)聯(lián)!有益?zhèn)鬟_(dá)!為體驗(yàn)區(qū)的溝通要點(diǎn)。當(dāng)顧客在進(jìn)行項(xiàng)目體驗(yàn)時(shí),無(wú)需強(qiáng)推銷,依據(jù)顧客的肌膚問(wèn)題及護(hù)理習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品或項(xiàng)目的軟植入,用顧客能聽(tīng)得懂的方式去講解,講解的內(nèi)容必須貼合顧客的需求。
同時(shí),體驗(yàn)區(qū)選擇暖色調(diào)燈光,在陳列上優(yōu)先擺放貴婦品牌,小推車要干凈整齊,顏值在線,產(chǎn)品擺放考究,通過(guò)服務(wù)流程與環(huán)境陳列營(yíng)造出高級(jí)氛圍感,讓顧客在無(wú)形中放大自己的護(hù)理需求。
在門(mén)店陳列中,每一個(gè)區(qū)域都有自己的目標(biāo),都有自己的價(jià)值呈現(xiàn)點(diǎn),把握好每一個(gè)板塊調(diào)性,輕松吸睛又吸金。
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