美容市場的繁榮使得美容產品的品牌越來越多，顧客在選擇產品的時候往往有種無從下下手的感覺。美容院為了提高自己的競爭力，不斷地打出品牌戰(zhàn)，但是當市場上全是品牌產品的時候，品牌的優(yōu)勢相對就降低了很多，美容院該如何對品牌產品制定銷售策略呢?唯美度小編分析如下。

　　 先，美容院應該從自身著手，根據美容院定位制定相應的產品銷售策略，如果美容院定位為型的，美容院品牌的檔次以及價位都不能較低，要符合美容院的目標顧客身份品味，選擇奢侈性的品牌吸引顧客眼球。如果美容院定位是中低端的，美容院就要以中等品牌為主，考慮到顧客的消費能力，店里產品可以以中等品牌產品為主，高檔以及低檔為輔?？傊?，美容院只有從自身的定位以及相應的目標顧客體驗入手選擇適當的品牌產品，才會做好品牌產品的銷售。

　　另外，美容院要想做好品牌產品的銷售，還應該從價格方面做好品牌產品的劃分。美容院在布局品牌產品時，一定要有所分類，從人們的需求來說，可以分為主營產品、品質產品、生單產品。主營產品就是那種賣的火熱使用人數多產品，這類品牌產品的實用性很強但是利潤點較低，主要是為了穩(wěn)定顧客。品質產品是為了滿足少量的高消費高追求的人，用時尚精美華麗的包裝去奪人眼球，這類產品參觀的人多，買的人少，一方面是為了吸引具有高消費能力顧客，另一方面也是美容院實力的象征。生單產品顧名思義就是為了提高客單價的產品，配合美容院項目或者套餐銷售，增加附加值。

　　當然，美容院要制定適合的品牌產品銷售策略，不僅應該從美容院內在入手，還對競爭對手作分析，從而制定完善的產品銷售策略。

　　如果競爭對手和自己處于同一檔次，在產品品牌的價格以及口碑方面都差不多，這個時候，美容院就要考慮培養(yǎng)自己的核心競爭力，可以從服務方面壓倒對方，這時候一定不要去和競爭對手打價格戰(zhàn)，這樣往往會兩敗俱傷。如果競爭對手在品牌與價格方面并沒有優(yōu)勢，這個時候，美容院就應該加大自己在此方面的優(yōu)勢，利用品牌效應去帶產品的價格以及美容院的人流量，讓品牌成為美容院的核心競爭力。

　　總之，美容院在制定品牌產品的銷售策略時，不僅要考慮美容院自身因素，還要考慮到市場狀況以及競爭對手的情況，培養(yǎng)自己的核心競爭力，從而走在行業(yè)前端。

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