對(duì)于美容院來說,顧客就是美容院的生命之源,沒有顧客,美容院就沒有開下去的 要了,因此,美容院想方設(shè)法的去進(jìn)行拓客的工作,比如一些促銷活動(dòng)等,對(duì)于美容院來說,拓客,就要將自己的店面形象、服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品這及樣做好,不然是不會(huì)吸引來顧客的,近期,山西山西夢(mèng)顏堂的伙伴們就在唯美度開業(yè)部美女導(dǎo)師白曉麗的帶領(lǐng)下,進(jìn)行了拓客,下面我們就以這個(gè)話題,進(jìn)行分析,美容院拓客要做好哪幾點(diǎn)。
一、將顧客進(jìn)行細(xì)分
美容院想要做拓客工作,就要尋找自己的目標(biāo)顧客來進(jìn)行,畢竟不是所有人都是美容院的顧客,所以,不管是選址還是選擇產(chǎn)品、項(xiàng)目都要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行細(xì)分在進(jìn)行拓客,比如美容院附近的顧客,一般附近的顧客都是美容院的老熟人了,那么就要主推優(yōu)惠的美容套餐,對(duì)于那些白領(lǐng)以及一些高消費(fèi)水平的顧客,就主推高檔的套餐?,F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于人們的各種推銷已經(jīng)免疫了,更看中美容院的專業(yè)能力,所以美容院在拓客的時(shí)候一定要有針對(duì)性的進(jìn)行服務(wù)、宣傳。
二、定期做店外咨詢
美容院激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不似從前,坐等顧客上門了,一定要主動(dòng)出擊,讓顧客有來美容院消費(fèi)的欲望,簡(jiǎn)單有效的方法就是美容院定期在店外做咨詢,也就是人流多的地方,比如:很市門口、寫字樓等地方,設(shè)立多個(gè)咨詢點(diǎn),可以讓顧客放心詢問一些皮膚方面的問題,方便的情況下,還可以配備專業(yè)的儀器來吸引顧客,給顧客增加信任。
三、做專業(yè)性高的廣告
現(xiàn)在不管是美容院還是飯店,打廣告常見的就是發(fā)傳單,其實(shí)小編覺得真的上檔次的東西,發(fā)傳單并不理想,而且往往效果甚微還浪費(fèi)資金和時(shí)間,傳單大多都千篇一律,已經(jīng)吸引不了人們的注意力,所以對(duì)于規(guī)模比較大的美容院好不要選擇發(fā)傳單,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),可以子啊一些信譽(yù)度高的平臺(tái)上給美容院做廣告,還可以讓美容院的顧客做自己的招牌。消費(fèi)者更看重美容院產(chǎn)品有沒有效果,如果美容院的顧客成為美容院的招聘,相信一定能增加不少顧客心中對(duì)美容院的信任度。
四、做好員工的福利工作
美容院拓客就需要員工來進(jìn)行,而美容師作為專業(yè)的、接近顧客的人就是美容院好的資源,美容院可以讓自己的美容師多去外面接觸一些高消費(fèi)人群,這樣也等于挖掘了一些潛在顧客,美容院可以給顧客發(fā)一些健身卡或者其他福利,這樣不光讓員工享受到美容院的福利,還能讓美容師到一些地方發(fā)掘潛在顧客。
越努力越幸運(yùn),看到努力奮斗小伙伴們,在3天的時(shí)間里就成功拓客203人,掃碼798人,這樣的成績(jī),我們?yōu)槟銈凃湴?!真的是努力的人是美麗,相?a title="山西夢(mèng)顏堂加盟店" style="TEXT-DECORATION: underline; COLOR: #c00000" href="http://m.bfncmrpxu.cn/" target="_self">山西夢(mèng)顏堂加盟店在王總的帶領(lǐng)下會(huì)越來越好。
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