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美業(yè)運營:新開皮膚管理店快速回本八部曲!

第一:門店的品項

搭建一個門店應(yīng)該有四個項目:

進攻防御項目、維養(yǎng)項目、利潤項目、大項目

進攻防御項目用來拓客

利潤項目保證門店的業(yè)績

大項目做高客單價

維養(yǎng)項目保證客量

 

第二:門店定位

①顧客群體定位

有一句話叫思路決定出路,

定位決定地位,

在沒有開店之前,要清楚的明白,

你門店是做寶媽的生意,

還是職場上班族還是老板的生意,

這樣才能找到你的客戶在哪里

 

②品項定位

我們要把一個項目做精,

不要把門店搞成一個雜貨鋪,

要做一個專賣店,

在同質(zhì)化非常嚴重的當下市場,

我們要做到差異化,

要跟同行做到你無我有,

你有我優(yōu),你優(yōu)我特,你特我專。

 

第三:輕資產(chǎn)運營

如果你身邊有資源

就一定不要把自己投資開店,

把風險全部放在自己身上,

當下的商業(yè)模式是

整合資金、資源,

把門店打造成平臺化經(jīng)營,

把員工變成合伙人,

把顧客變成渠道商。

 

顧客到不到店,

不看你裝修有多好看,

靠的是你有沒有一個好的運營模式,

線上做流量線下做成交,

保證有三個月到五個月的現(xiàn)金流,

不要負債去投資,這樣壓力過大,

會導(dǎo)致思維緊張,做任何決策都畏首畏尾,

反而限制了門店的發(fā)展。

 

第四:要懂得向同行學(xué)習(xí)

做生意就是復(fù)制改編優(yōu)化,

多吸收同行的優(yōu)點規(guī)避風險,

還有就是多看我的小紅書

 

第五:拓客

六大拓客方式:

①地推賣卡

②老帶新

③異業(yè)聯(lián)盟

④社群裂變

⑤抖音同城引流

⑥朋友圈宣傳

 

第六:營銷能力

顧客來了你成交不了,

拓再多的顧客也沒用,

建立一套閉環(huán)式的銷售流程:

---裂?形成自動化成交

 

第八:管理

建立一套完善的規(guī)章制度

獎罰機制、崗位職責標準、

薪資體系、晉升體系,

有標準才有執(zhí)行。

 

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