對(duì)于做生意的人來說，顧客就是上帝，美容院也是如此。如果沒有顧客，美容院就會(huì)經(jīng)營不下，只有擁有不斷的新客源，美容院的發(fā)展才會(huì)有保障。美容院要如何進(jìn)行拓客呢?唯美度連鎖美容院就為大家從美容院拓客的目標(biāo)、渠道、拓客的方案設(shè)計(jì)三個(gè)方面來進(jìn)行一個(gè)深度的解析。

一、美容院拓客的意義

1、顧客進(jìn)店。

顧客不進(jìn)店，意味著沒有任何機(jī)會(huì)，所以 先要設(shè)計(jì)一套顧客進(jìn)店方案;

2、顧客成交。

新顧客只進(jìn)店體驗(yàn)、拿獎(jiǎng)品，無法成交，這樣的客人是沒有任何意義的，所以要設(shè)計(jì)一套新顧客的成交方案;

3、顧客再回頭。

這也是拓客的意義所在，所以要設(shè)計(jì)一套顧客定期來店方案;

4、項(xiàng)目消耗。

這是經(jīng)營的本質(zhì)，如果顧客的項(xiàng)目無法按期完成消耗，勢(shì) 會(huì)導(dǎo)致美容院陷入負(fù)債經(jīng)營!

二、美容院拓客渠道

1、沉睡顧客激活 2、拓陌生顧客 3、老顧客轉(zhuǎn)介紹。

三、美容院拓客方案的設(shè)計(jì)

美容院想要成功拓客， 須先了解清楚美容院的顧客在哪里，可以通過以下三個(gè)問題。

1、您想擁有什么樣的顧客?

2、您想擁有的顧客她們?cè)谀睦?

3、我要怎樣做才可以得到她們?

常見的美容院拓客方案：

1、唯美度認(rèn)為送免費(fèi)的體驗(yàn)卡是個(gè)不錯(cuò)的方法，因?yàn)檫@種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對(duì)您的美容院更加了解，而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者。可做登記表單，等 人群可免費(fèi)一次或兩次護(hù)理，即收集了一些信息，也做了宣傳。

2、免費(fèi)送產(chǎn)品試用裝，這種形式雖然不能帶來潛在消費(fèi)者，但是對(duì)美容院的知名度以及人氣是非常不錯(cuò)的選擇。注意，雖說是免費(fèi)小樣，但效果一定要是好的。

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