如今大街小巷，美容院扎堆，一派繁榮景象，競爭無疑也激烈到非常。在很多營銷人眼里，只要是競爭激烈的行業(yè)，也 定是個成熟的行業(yè)，果真如此嗎?美容院行業(yè)真的發(fā)展到成熟階段了嗎?問題在哪?機遇又在哪?

個問題：難以復制的單店盈利模式——如果你有幾家分店，往往發(fā)現(xiàn)這個店的盈利不錯，那個店卻一般，甚至有些店還虧本，為什么?因為你還沒形成一套嚴謹?shù)膯蔚暧Ｊ?，假如地段好、老板看得緊、老板人脈多人緣好、店長優(yōu)秀、能請到天才員工，則盈利，顯然這些盈利要素難以復制，各個店的盈利能力參差不齊就不足為奇了。

第二個問題：項目結(jié)構(gòu)不合理——某些中定位的美容院，主要靠暴利項目盈利，其它低價項目無法盈利，但暴利項目比較依賴廠家的支持，也容易“趕客”，會把很多顧客會員嚇走，終變成高不成低不就的一種營業(yè)狀態(tài)，苦苦掙扎。

第三個問題：過分依賴廠家和少數(shù)幾次大活動(大型會銷、動銷)來盈利——某些美容院自身缺乏人才，賣不動高利潤項目，平日不怎么盈利，老板和美容顧問的眼睛只盯著那幾次活動，而且需要廠家提供人力和策劃支持，但廠家能支持多少次呢?而且如果廠家只關心短期利益，他很可能會做出一些傷害你顧客的事，他拿了錢拍拍屁股走人，留下的苦酒你只能自己慢慢喝了。

第四個問題：人才難求且容易流失——目前大多數(shù)美容院都講究“優(yōu)質(zhì)服務”，要培養(yǎng)專業(yè)的美容師和美容顧問， 須反復培訓，這耗費公司大量的精力、時間和成本，而人才流失卻可以瞬間發(fā)生，這也是很多美容院無法快速發(fā)展的障礙之一，要解決這個問題，就 須解決經(jīng)營定位與模式等諸多問題。其實，我認為這是一個末端的問題，前面的問題解決了，人才問題并不難解決，一環(huán)扣一環(huán)。

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